EJEMPLO PRACTICO

PAMPERS VS HUGGIES

Los pañales desechables se comercializaron por primera vez en 1966. Los líderes del mercado desde el inicio de esta industria han sido Procter & Gamble (fabricantes de Pampers) y Kimberly-Clark (fabricantes de Huggies). Procter & Gamble tiene aproximadamente el 40% del mercado peruano y Kimberly – Clark tiene alrededor de 37%. Cuando se introdujo por primera vez el pañal desechable en 1966, este producto tenía que ser competitivo en costos con respecto a los pañales tradicionales. Un costoso esfuerzo de investigación y desarrollo dió como resultado la construcción de máquinas que pudieran hacer pañales desechables a un costo lo suficientemente bajo para obtener esa ventaja competitiva inicial. Pero al madurar la industria, un gran número de empresas han intentado entrar al mercado, (como Baby Sec, Baby Jean), y estos han pugnado entre sí para mantener o aumentar su propia participación en el mercado.La clave para el éxito en esta industria (o para cualquier industria) es diseñar productos que las personas valoren mucho en relación con el costo de producirlos. La empresa que desarrolle el producto con la mayor valoración y tecnología que le permita producir ese producto al menor costo, obtendrá una ventaja competitiva que le permita vender al precio más bajo del mercado, aumentar su participación en el mismo e incrementar sus beneficios.A continuación se pide:·
*Hallar la cuota de mercado·
*Hallar el crecimiento de la demanda o crecimiento de mercado

1. Para medir la cuota de mercado (CM) tomamos como ejemplo el año 2008.

2.Para hallar la Cuota de Mercado se usa la siguiente fórmula:

CM = VENTAS DE LA EMPRESAVENTAS DEL MAYOR COMPETIDOR


PAMPERS = 6, 000,000 = 1.25, 000,000


HUGGIES = 5, 000,000 = 0.836, 000,000


BABY JEAN = 1, 000,000 = 0.166, 000,000


BABY JEAN = 800,000 = 0.136, 000,000

Para medir el crecimiento previsto de la demanda (CD) o de mercado utilizaremos como ejemplo los años 1998 y 1999 (aproximadamente).

VENTAS DEL SECTOR DEL AÑO ACTUAL = 12, 800,000VENTAS DEL SECTOR DEL AÑO ANTERIOR= 12, 000,000

Para hallar el crecimiento de la demanda se usa la siguiente fórmula:


CD = (ventas del sector del año actual – ventas del sector del año anterior)Ventas del año anterior
CD = (12, 800,000 – 12, 000,000) = 0.067 x 100 = 6.7%12, 000,000

Este cuadro nos indica que PAMPERS es el más rentable, ya que requiere de poca inversión; además ésta marca está consolidada y reconocida en el mercado; aunque tenga una bajo crecimiento del mercado, pero tiene una elevada participación en ella, dejando atrás a sus competidores, sin dejar de lado la aproximación que tiene HUGGIES, llegando así ha ser el mayor competidor de PAMPERS.