PRODUCTO
Es la expresión más o menos tangible de una expresión para satisfacer deseos y necesidades de un mercado.
Es el conjunto de atributos físicos y psicológicos que el consumidor percibe para satisfacer necesidades, deseos demandas.
Producto Básico: Envase, tamaño, color, peso, contextura, diseño, otros.
Producto Comercial: Precio, marca, variedad, garantía, stock, packing.
Producto Ampliado: Posventa, promoción, agilidad, flexibilidad, asesoría, otros.
CLASIFICACION DEL PRODUCTO
Por su naturaleza:
Tangibles: lo que se puede tocar.
Intangibles: lo que no se puede tocar.
Por su destino final
De consumo: inmediato dirigidos a personas, duradero.
Industriales: utilizados por organizaciones para incorporar a los procesos productivos, maquinarias para elaborar.
Según el tipo de comprador:
ParticularesEstado y las distintas administraciones
Instituciones no lucrativas
Empresas
Por su origen:
Productos agrícolas ganaderos
Productos del mar
Productos industriales o manufacturados
Por los hábitos de compra del consumidor:
Bienes de conveniencia: cuando el cliente tiene información previa del producto, consumo masivo.
Bienes de comparación: el cliente hace comparación entre precio, estilo, calidad para comprar el producto.
Bienes de especialidad: cuando el consumidor tiene fuerte preferencia por una marca determinada.
Bienes no buscados: nuevos productos cuya existencia el consumidor ignora por el momento actual.
CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS DENTRO DE CADA EMPRESA
Lo clasificamos según la matriz BCG (Boston Consulting Group) mide: Tasa de Crecimiento y la Participación del Mercado.
Boston Consulting Group
Forma más sencilla de representar la cadena de inversiones en una organización porque cada una de las líneas de productos o unidades de negocios se registra en la matriz BCG.
Tasa de Crecimiento en el Mercado
El porcentaje de crecimiento en el mercado es decir el porcentaje que aumenta las ventas de los productos o unidades de negocios (anualmente) que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece cada empresa.
Participación Relativa en el Mercado
Posición competitiva relativa que se refiere a la participación en el mercado de la unidad estratégica de negocios con su relación o su competencia más importante. Se divide en alta y baja.
Signos de interrogación
Son los negocios nuevos que pueden tomar cualquier dirección y requieren una importante y permanente cantidad de fondos sin producir retornos importantes.Necesitan fondos de otros negocios.El objetivo perseguido en estos negocios es transformarlos en “estrellas”.
Estrella
Los negocios “estrellas” crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posición. Sin embargo son líderes en la actividad y pueden generar grandes cantidades de efectivo. Pero si ese efectivo generado no se invierte en el mismo negocio, es muy posible que éste pierda su poder competitivo y al decrecer la atracción del sector se transforme en un “perro”.Como ya vimos, el objetivo a mediano o largo plazo de un negocio “estrella” es lograr su posicionamiento en “vaca lechera”.
Vacas lecheras
Son objetivo final de todo negocio.Son muy pocos negocios los que pueden lograr esta posición.Estos negocios son realmente la base de apoyo de toda la empresa, ya que son los únicos negocios que no requieren reinvertir fondos y que generan efectivo en grandes cantidades.El flujo de efectivo generado por los cash flow podrá ser transferido a los requerimientos de fondos de los nuevos negocios.
Perros
baja posición competitiva los condena a utilidades muy pobres, que requerirá efectivo continuamente, a menos que logren evitarse mayores inversiones en la actividad, y se obtengan ingresos marginales positivos.
ANALISIS
El producto es la expresión más o menos tangible de una expresión para satisfacer deseos y necesidades de un mercado. Existen 3 clases de producto: básico, comercial y ampliado.
Así mismo su clasificación es: por su naturaleza, por su destino final, según el tipo de comprador, por su origen y por los hábitos de compra del consumidor.
El Boston Consulting Group es la forma más sencilla de representar la cadena de inversiones en una organización.
Existen cuatro grupos de productos-mercados como son:
Signos de interrogación: Son los negocios nuevos que pueden tomar cualquier dirección y requieren una importante y permanente cantidad de fondos sin producir retornos importantes.
Estrella: Los negocios “estrellas” crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posición.
Vaca Lechera: Estos negocios son realmente la base de apoyo de toda la empresa, ya que son los únicos negocios que no requieren reinvertir fondos y que generan efectivo en grandes cantidades.
Perros: Su baja posición competitiva los condena a utilidades muy pobres, que requerirá efectivo continuamente, a menos que logren evitarse mayores inversiones en la actividad, y se obtengan ingresos marginales positivos.
SINTESIS
El producto es la expresión más o menos tangible de una expresión para satisfacer deseos y necesidades de un mercado. Existen 3 clases de producto: básico, comercial y ampliado.
El Boston Consulting Group es la forma más sencilla de representar la cadena de inversiones en una organización.
Existen cuatro grupos de productos-mercados como son: signos de interrogación, estrellas, vaca lechera y perros.
En este grupo el más importante es la vaca lechera porque son realmente la base de apoyo de toda la empresa.
RESUMEN
El producto es la expresión más o menos tangible de una expresión para satisfacer deseos y necesidades de un mercado.El Boston Consulting Group es la forma más sencilla de representar la cadena de inversiones en una organización.La vaca lechera porque son realmente la base de apoyo de toda la empresa.
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