ORIENTACIONA LAS VENTAS

Orientación a las ventas

La orientación a las ventas del Marketing comenzó al finalizar la Segunda Guerra Mundial
Cuando el mercado se encuentra en expansión y hay varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas. Al tratarse de un producto nuevo, el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio el objetivo fue vender por encima de todo y reducir inventarios
A partir de la crisis del año 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender. (De aquí se origina la confusión corriente de los conceptos venta y mercadeo) "
Organizativamente se crea o desarrolla un departamento de ventas que integra dentro de sí las actividades de marketing más relacionadas con la función de ventas (promoción de ventas, distribución, etc.)

ANALISIS

 La orientación a las ventas del Marketing comenzó al finalizar la Segunda Guerra Mundial
 Cuando el mercado se encuentra en expansión y hay varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas
 el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio el objetivo fue vender por encima de todo y reducir inventarios
 Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo
 . Se desarrollan técnicas destinadas a vender.
 Organizativamente se crea o desarrolla un departamento de ventas que integra dentro de sí las actividades de marketing más relacionadas con la función de ventas (promoción de ventas, distribución, etc.)

SINTESIS

La orientación a las ventas es cuando el mercado se encuentra en expansión y hay varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio el objetivo fue vender por encima de todo y reducir inventarios el cual comenzó al finalizar la Segunda Guerra Mundial. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo por lo cual se desarrollan técnicas destinadas a vender.

RESUMEN

La orientación a las ventas se enfoca específicamente en tratar de vender lo que se ha producido es decir reducir el inventario ya que no le interesa las necesidades o deseos del consumidor por lo que se desarrollan técnicas y se contratan a los mejores vendedores para lograr por encima de todo vender